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    最新网址：www.xs.l但是，裴厂长究竟更谨慎一些。

    “吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”

    他还是再次确认了一下。

    兹事体大。

    停产。

    在吴涯的预判里，这是一次机遇。

    但同时，也意味着损失。

    所以，如果没有太大把握。

    裴厂长还是觉得，要稳妥！

    可哪知。

    “我有百分之九十的把握！”

    百分之九十。

    吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。

    谁。

    能对未来的预判，达到九成把握的地步？

    反正，他不能！

    他所有认识的人，也不能！

    这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。

    这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。

    更加，还得具备天赋异禀的思维。

    最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！

    种种因素，缺一不可！

    这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。

    自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。

    可。

    是吴涯在吹牛吗？

    不。

    最起码，裴厂长不这样认为。

    因为以他对吴涯的了解。

    这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！

    那么答案有了。

    吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！

    一个已经能够掌握时代脉搏。

    而所欠缺的，只是时间的人！

    假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！

    嘶~

    一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。

    让他的脑子，瞬间更加清醒了！

    “吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”

    最终，裴厂长下定了决心。

    咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。

    冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。

    也要跟他赌这一把了！

    赢了。

    跟着一飞冲天！

    败了。

    那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。

    而打下的光明前程。

    也就一笔勾销至此终结了！

    “好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”

    吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。

    生产，是绝对的要素。

    必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。

    至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。

    也肯定不会出错！

    两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。

    “行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”

    裴厂长爽快的答应了。

    但随即，又问了个至关重要的问题。

    将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。

    这个，他还是有自知之明的！

    因为这毕竟是吴涯的买卖。

    多了少了，涉及的可是利润大小。

    而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。

    那就麻烦了！

    所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。

    才是最恰当的合作。

    “嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”

    吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

    但是。

    “吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”

    裴厂长又提出了新的担忧。

    的确。

    在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。

    他们就开始了大批量的控制份额。

    那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。

    他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！

    更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。

    所以。

    他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。

    结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

    底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！

    一旦市场出了变化。

    等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！

    怎么办？

    压缩份额，填补空白。

    这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！

    “你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

    “你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”

    吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。

    的确，填补不了压缩之后的空白份额。

    说什么，都是浮云！

    人家代理，可不会跟你一起冒险！

    利益，才是永远的关键！

    “嗯，这个问题的确是至关重要！”

    吴涯点了点头。

    裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。

    不像是自己，一套计划天衣无缝。

    但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！

    人心，毕竟都是趋利的。

    有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？

    那样的铁杆客户，没有个数年培养。

    或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！

    而他们呢？

    不过才是刚刚开始。

    就连代理，也才不过三家而已！

    就开始做起了对未来市场的布局！

    没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！

    “裴厂长，那你觉得这样如何？”

    “我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”

    以奖励，促销售。

    这个方法，当然可行了！

    这在后来的商场里，美其名曰销售返利！

    就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。

    你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。

    让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。

    数量越多，返利越大。

    这样，就促使那些代理商，平时努力推销。

    年底玩命进货。

    目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。

    能够达到厂家制定的更高一个档次。

    而在现在这个年代，这种做法无事超前的。

    是灵活的，更是新鲜的！

    因此，就连裴厂长一听。

    脸上也露出了惊喜！

    “好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”

    一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。

    眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。

    果然。

    吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！

    对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。

    不论哪一点，都不是普通人能做出来的！

    所以裴厂长坚信。

    吴涯。

    迟早都是站立于巅峰，让人仰望的存在！

    “那既然你也同意了，咱们就按照这个计划进行吧？”

    裴厂长满心激动，兴奋难耐了。

    可吴涯，却依旧是平静如常。

    在他看来，不过是一次正常的危机应对罢了。

    有什么可大惊小怪的？

    若是这个想法，被眼前的裴厂长知道了。

    估计一脚，就能把他踹死！

    你小子脑子好，天赋异禀。

    可你也不能因此，就把别人活活气死吧？

    你以为所有人，都跟你一样呢？

    还正常不过！

    这可都是当下绝无仅有，且开天辟地的促销手段啊！

    “进行吧！我这就立刻去通知陈博远，让他抓紧时间开辟市场！争取在压缩产量之前，我们能加足马力大干一把！”

    裴厂长激动的应了一声，掉头就要朝外走去。

    却被吴涯又给叫住了。

    “裴厂长，等等。”

    “还有什么事？”

    “你要求我做的未雨绸缪，我可还没按照你的意图安排呢。”

    未雨绸缪。

    裴厂长笑了。

    “哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那个未雨绸缪，是要你提前安排扩招工人的！跟你压缩产量的计划，可是背道而驰的！”

    这小子，事情摆笼完了。

    就开始拿我开涮了！

    还未雨绸缪。

    你都有了这么牛掰的计划，准备要推出新品了。

    还拿我说过的话，在这里挤兑我呢！

    很开心吗？

    兔崽子。

    可。

    “哈哈哈，裴厂长，我可不是拿你开涮，更加不是在挤兑你啊！你还别说，你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫！扩招这件事情，也由你亲自负责吧。就有劳你，多操心了。”

    吴涯却也是一声大笑，语气诚挚的回了裴厂长一句。

    扩招，竟然是迫在眉睫？

    裴厂长闻言，脸上瞬间挂满了疑惑。

    “吴涯，你不是要准备减产呢吗？怎么还要扩招啊？难道，你准备白养着这些工人，等到新品大批量生产的时候，再用吗？”

    裴厂长不明白。

    就目前的工人，目前的生产能力。

    如果减少学生服的产量，在适当增加新品的开发。

    是足够用的！

    好像没必要，马上就进行扩招啊？

    “哈哈，裴厂长，你想过没有？连你自己刚才都说，要争取在压缩产量之前，大干一把呢！你觉得陈博远接到你的通知后，会有什么反应？”

    “估计能玩命！”

    裴厂长立马就明白了吴涯的意思。

    以陈博远的习性，一旦得知吴涯准备减产。

    都不用自己催促。

    绝对会拼尽全力去开拓市场。

    以求用最多的订单，完成产品转换期间，给他们销售带来的影响！

    这样势必就会造成，他们的销量突然井喷。

    那时候。

    没有一个强大的生产力做后盾，怎么应对？

    恐怕不仅会提前出现供不上货的事情，还会因此而造成信誉的损失！

    因为，你订单都签了。

    却无货可发！

    试问。

    谁还敢跟你合作？

    “所以啊，这段时间的产量，必然会不减反增！这是一个过程，也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额，给提前吞吃的现象！你说，现有工人够吗？肯定是不够的！而且随着新品的提前投放，中间也实现了无缝衔接！一旦风潮来临，直接就是高潮！那个时候再去招聘，还来得及吗？”

    “来不及了！”

    裴厂长不由自主的，就顺着吴涯的思路走了。

    的确。

    随着陈博远的拼命扩张，随着新产品的提前投放。

    厂里的生产情况，很有必要就得立刻提升了！

    不然，根本应对不了马上就要到来的调整。

    一旦拖延，影响巨大啊！