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    坐在兰耀明宽大的办公室里，茶过了三巡话过了五味。

    随着两人间的气氛逐渐融洽……

    “兰厂长，你们的流水线资料，我前些日子都看过了，也感到很满意。只是对于价格方面，我还是想要再跟你做进一步的探讨，希望能在每条两万的基础上，给我再做一些让步。”

    吴涯直接就把话头，给扯回了正题。

    “这个嘛……”

    兰耀明闻言，刚才还因为前嫌尽消而溢满脸庞的笑容瞬间转变。

    代之而起的，是浓重的为难。

    “吴老板，不瞒你说，我们厂子是挂靠街道的民营！虽然在其他方面得到了很大的方便，但相对的也得付出代价！光每年上交的挂靠费，就是一笔不菲的支出。再加上人工工资和其他费用，一年下来总支出得有五十多万！所以……我们也很为难啊！尤其你要购买的，还是我们最新开发出来的产品，成本我们还没有收回来呢！”

    斟酌了一番之后，兰耀明决定打苦情牌。

    一番诉苦，想要感动吴涯。

    几十号人要吃饭，街道那里还在伸手。

    我们又得投入资金，开发新品。

    这都需要钱啊！

    “嗯？”

    可他万万没有想到，自己想要通过诉苦来阻止吴涯谈价的打算。

    却是在无意中，启发了吴涯！

    “兰厂长，你们这种可以升级的最先进流水线，是什么时候投产的？我可是一下子要购买三条线呢，你们可有现货？”

    探底。

    你既然是最新开发的产品，而且连开发成本都没有收回来呢。

    那就说明，你售卖出去的并不多。

    只要确定了这一点，再继续谈价他就有办法了！

    可哪知。

    “哈哈哈，吴老板，要不说你是吉人天相呐！在你来之前，我们的第三条线正好生产了出来。明天一早，就可以完成最后的调试。而且由于这种最先进的生产线，成本高昂价格不菲。所以我们今年的生产目标，也才只有四条！迄今为止，说实话还一条没有卖呢！因此，你一下子购买三条，而我们也正好就有呢！”

    兰耀明一听，顿时开心的大笑了起来。

    在他看来，吴涯需要三条线。

    而自己的库存，也正好是有三条线。

    既然符合了他的数量要求，那就没什么可隐瞒的了。

    但是听在吴涯的耳中，却是出乎意料的得到了另外一个消息！

    这种最先进的生产线，竟然一条都没有售卖过！

    具体原因，价格昂贵！

    三条线。

    厂子里等于是造成了产品积压，就等着自己来为他们排忧解难呢！

    兰耀明打死也没有想到。

    自己的实诚，却让吴涯有了更多的底气。

    更坚定了他用三十万，买走价值一百万生产线的决心！

    而且。

    他原本还想要再谈谈价，然后才抛出赊货计划的打算，也因此而改变了！

    “兰厂长，那这么说来，你们厂生产这种先进设备的时间也并不长啊？而且刚一生产就造成了积压，也就意味着还没有人使用过这种设备对吗？那有关于这种设备的实际使用数据，和产品质量的稳定性，你们也只是存在于理论之中，对吗？”

    吴涯猛地抬头，看着兰耀明一连三问。

    语气犀利，脸色严正。

    每一问所涉及的，都是有关于该设备的关键！

    生产时间不长，就意味着产品不太成熟。

    积压现象的出现，就等于目前还无人使用！

    既然无人使用，那这种设备的稳定性和所谓的先进性究竟如何？

    也就有待考证了！

    而毫无疑问。

    一旦自己花费巨资购买了回去，那就等于是成为了他们厂子的一块试验田！

    一百万，就当个试验品？

    这在商界之中，可是绝对的大忌！

    “这……”

    兰耀明一愣。

    眼中划过了一抹深深的懊恼！

    自己这张破嘴，怎么一时大意就兜了老底呢！

    做生意，重谈判。

    这还没等正儿八经的开始洽谈呢，自己就把弱点直接漏给了对手。

    究其原因，还是得意忘形了！

    因为这种可以升级的产品，目前还就他们厂子有。

    其他厂虽然也有功能跟他们一样的，技术也都相当成熟了。

    但是，却欠缺了能升级这一重要版块！

    可现在。

    由于自己的失误。

    就把这一突出的优势，直接给变成了劣势！

    尽管自己厂子里，已经做过了无数次的实验。

    完全可以做到，流水线在升级之后的质量稳定！

    但是，客户相信吗？

    毕竟花的是人家的钱，而且还不是个小数目！

    让人家花自己的钱，来当你的试验品？

    除非傻子，否则别想。

    “吴老板，我们对于该产品的性能，可是做过几十次的具体操作实验了！我可以给你保证，稳定生产十年不会出现问题！”

    但无奈，他总不能一言不发吧？

    只好拍着胸脯，给吴涯做了一顿保证。

    但是。

    做生意，有风险。

    若是单凭一张嘴就可以取信于人的话，那商业诈骗就可以蔓延全球了！

    “兰厂长，我说句实话哈，我不是不信任你，我是不信任你们的产品！一旦我购买回去之后，你的流水线出现了质量问题，因此而耽误了我的服装生产，那我找谁去？到时候，你给我的保证，还不就是一句空话吗？尤其，这可是一百多万的产品，而不是一万两万呀！”

    可吴涯的脸上，却溢满了凝重。

    同时。

    看向兰耀明的眼中，还有着明显的不满。

    谁愿意花一百多万，去买你一个承诺？

    你这不是在跟我谈判，你是把我当成智障了！

    “这……我……”

    兰耀明一阵嗫嚅。

    饶是他久经商海，阅历无数。

    但此刻面对吴涯，却也不知道该怎么回答了。

    最终，他猛地一咬牙。

    看向吴涯，脸色严正。

    “吴老板，那依你看来，这笔买卖该怎么样才能进行的下去呢？”

    吴涯的眼中，划过了一抹不易察觉的淡笑。

    依你看来，该怎么才能进行？

    这正是他想要的回答，想要看到的结果！

    因为。

    这等于是兰耀明把这趟买卖的主动权，交到了他的手中！

    “兰厂长……”