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    第一批钢材运到上海后，一半多送到各个项目工地的仓库，确保自己不出现无米之炊的窘境。

    其他的全部投放市场。

    白手自己当然不会出面，他躲在公司摇控指挥，而钢材市场那边，是干劲十足的汤云平，和忠心耿耿的蔡朝先。

    白手的命令很简单，每一种型号的钢材，出售的价格，都比市场价低每吨二十块。

    这是试水，当天就销售了两百五十几吨。

    白手也有底线，一手交钱，一手交货，绝不赊帐。

    市场波澜不惊，价格不涨不跌，但交易量还在增长。

    第二天，白手的钢材仍以低于市场价每吨二十块对外销售。

    市场依然平稳，白手卖出了两百多吨。ii

    与此同时，四路人马打电话报告，第二批两千五百吨钢材已悄悄启运。

    第三天，白手下令，每吨钢材降价三十块。

    下午，市场终于有了反应，比昨天下跌每吨十块。

    第四天。

    白手的第二批钢材运抵上海。

    而第三批订购的钢材，翻了一番，达到五千吨，并已交付订金。

    市场波澜骤起，价格比昨天下跌每吨十五块。

    白手的销售价格，还是比市场价格低每吨三十块。

    四天过去，白手投放市场的第一批钢材已经销售一空。

    第五天。

    钢材价格一开市就狂泻，比昨天的收市价下跌每吨三十几块。ii

    白手更狠，以比市场价低每吨五十块的价格抛售钢材。

    终于，下手收市时，钢材价格跌回到原来的水平。

    第六天，白手不收手，因为他在外地订购的两批钢材已经卖完，第三批五千吨正陆续进场。

    市场价继续下行，下午收市，价格仅比上海钢厂的出厂价高出每吨七块三。

    第七天，市场开始恐慌，囤积钢材的厂商都纷纷抛售……

    价格大战，仅仅持续了半个月。

    最终，价格跌破出厂价，比出厂价还便宜每吨三十二块五角。

    白手总共从外地订购钢材一万五千吨，除五分之一自用外，累计向市场投放了一万两千吨。ii

    作为亏本销售的始作俑者，白手整整亏了四十多万块。

    后来白手得知，廖玉珠亏得更多，她不但亏损六七十万，仓库里还压着六千多吨钢材。

    杀敌一千，自损八百，白手这是惨胜。

    钢厂也亏，而且亏得更惨。

    不只有一个白手从外地贩卖钢材，包括白手在内，众多钢贩子一共从外地运进了十几万吨建筑用的钢材。

    整个钢材市场被冲得七零八落。

    钢厂一直垄断本地的市场，这一次被彻底破坏，失去一家独大的地位。

    从此，上海的钢材销售，提前进入了市场经济时代。

    当时，业内十个人有七个骂白手。ii

    后来，业内一致评价，白手是市场经济的开拓者。

    可白手没搞明白，卖钢材的亏了，买钢材的也亏了，钢厂也亏了。

    这钱去哪儿了？

    没有赢家，零和游戏，白手第一次领略了市场经济的残酷和血腥。

    价格大战期间，白手再次苦读丁光远的两本书，他知道了价格大战是没有赢家的。

    但心中的恶气总算出了。

    四五十万的损失，对白手来说是毛毛雨，所以白手也体会了一下资本的厉害。

    有钱就是任性，有钱可以任性。

    当然，有关部门出面，白手与沪兴公司和钢厂握手言和。

    各方签订了承诺书，保证不再搞垄断和挑起价格战。ii

    但只是握手言欢，不可能再有合作。

    通过这场厮杀，白手学乖了，他不再与本地钢厂合作，选择从外地钢厂购买和使用建筑用的钢材。

    国庆佳节，金色十月。

    白手请汤云平在长风饭店吃饭，感谢他的出手相助。

    两个人关起门来，推杯换盏，各连喝半瓶红酒。

    汤云平拿出一本银行存折，搁在白手面前，上面有整整三十六万块钱。

    “老汤，你干什么？”

    “小白，我亲戚帮你销售了一万两千吨钢材。你给他的好处费，是每吨三十块，一共三十六万。”

    “这是他该得的啊。”

    “他不要。”ii

    “你认为我会收回吗？”

    “小白，你听我说嘛。”

    白手笑了，“奇了怪了。这年头聪明人太多，今天我碰到的却是一个傻瓜。你说你说，我洗耳恭听。”

    汤云平道“我这个亲戚，脑袋比我聪明一百倍，人家是广结人缘，放眼未来。”

    “别啰嗦，直接上干货。”

    “人家有两个要求。一，他想成立一个钢材供销协会，已获有关部门批准，是专门针对建筑用的钢材的。生产厂家和销售商，还有你们使用者，他想把大家统一起来。而他个人，不谋求经济好处，就想要这个创建者的荣誉。”

    白手思忖一下，点头道“好想法，我举双手支持。”

    “二，他想做你的钢材供应商。只要你点头，以后他负责向你公司各种钢材。他承诺，每吨钢材，他只赚你百分之三的佣金。”

    白手又想了想，“百分之三，不多嘛。”

    汤云平道“小白，你可以图省事。你是大客户，人家要的是细水长流，薄利多销。”

    白手嗯了一声，钢厂和使用者之间，是得有个供销环节了。

    就像汤云来经营的沙子，必须有汤云平这个中间商，堂堂白大老板，总不能自己出去到处找沙子买沙子吧。

    “老汤，告诉你亲戚，我同意。以后我买他的钢材，但他必须保证三条。一，质量达到标准。二，价格随行就市。三，不影响生产。”

    汤云平拍着胸脯保证，“保证做到，保证做到。”

    白手把银行存折还给汤云平，“老汤，告诉你那亲戚，明天到我公司来签钢材供销合同。”

    汤云平把银行存折再次递放到白手面前。

    “这就是合同。”

    “这什么意思？”

    “小白，这是两个意思。一是我还你人情，二是当供应商的加盟费。你收下这本银行存折，就等于签了合同。”

    白手又思考起来。

    “老汤，你突然变聪明了。”

    汤云平嘿嘿而笑，“我老婆说，跟你这种聪明人在一起，我自然就变聪明了。”

    白手瞅着汤云平骂道“狗日的，什么亲戚，你自己就是你所谓的那个狗屁亲戚。”

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