第十五章 新计划【求收藏】

作品:《我就是卖猪肉的

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    花开两朵,各表一枝。

    商山的场子稳定之后,郭杰和林东两人同时选择外出开辟新渠道,林东选择向北,目标很明确,首府和津港。

    这两个地区具备一定的特殊性,官方意义很重,对于环保和疫情检查的更为严格。

    正是因为这样,造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多,两个地区所需的肉类和副产主要依靠外省供应。而且,检疫格外苛刻,很多资质不够的屠宰场,根本开不出来发往这两个地区的检疫票。

    这样特殊的环境也不是没有好处,产品价格偏高,比之其他省份,利润自然要高一些。

    林东的目的就是开辟北方市场,这个选择是经过深思熟虑的。ii

    北方地区,除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅,基本上很少有人吃猪腰和脑花,还有一些小副产品,比如黄喉天梯这类产品,也是依靠南方地区消化。

    反之,南方地区大肠和猪头消化量比不上北方。

    总而言之,地区差异性造成的情况,必须要用地区差异弥补。

    王泉回中原时,已经是十月下旬,这一次足足在外晃悠了近二十多天,取得的成果也是值得肯定的。

    仅仅是福省,就多了七个新客户,其中还有两个猪腰需求量很大的客户,其他五个客户不是不能卖猪腰,只不过比起那两个来讲,接货量小些而已。

    唯一遗憾的是,回来的路上经过杭城。

    前面说过,杭城有两个大客户,上次出来的时候没有拜访到两人,这一次同样如此。ii

    更可气的是,上次提醒过的那个姓王的大客户,接到王泉的电话之后,竟然问王泉为什么会给他发那样的信息,说话时语气带着怀疑。

    ……

    十月份的下旬,天气已然转凉,短袖褪去,换上外套。

    上个月王泉就劝过父母,让他们在家歇着,父亲还好些,在工地干活,一天也能赚两百多块钱,母亲的工资就显得可怜了,一个月一千五百块钱。

    可老两口不听,在他们眼中,只要还能干活,就不能在家闲着,穷怕了。

    王泉坐在老宅的院子里,看着略显破旧的房子,心里不由感慨。

    这房子还是王泉上小学的时候修的,三间平房,加上东屋和南屋。虽然是农村,因为紧邻市区,土地并不算多,一家三口也才不到五亩田地,田里的收入几乎可以忽略不计。ii

    眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼,王泉家里的老宅显得格外扎眼。

    老两口有多少存款王泉不知道,但他知道老两口这些年来肯定存了不少,之所以没有重新修建房子,或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房,准备给王泉交首付用。

    对于老人的心情,重生之后的王泉十分理解。

    这也是他顺从父母的意思,准备接受相亲的原因。

    可是,现在自己能赚钱了,重生之后这两个多月的时间,王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款。

    此时,王泉有了重修房子的打算。

    反正距离市区也不远,没必要非要去市区买房,最重要的是,重生之后,王泉对于及时享乐更加看重。ii

    在家里盖一个独栋小楼,不仅居住环境比市区强,关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人,相处着踏实。

    “泉子,给东子打电话问问,他们什么时候过来?”

    东屋厨房里,王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭。

    王泉是昨天到家的,昨天晚上林东就打电话过来,说是今天晚上他们一家人过来吃饭。看了眼时间,已经是下午五点多钟了,估计着他们已经出发了。

    在微信上问了一句什么时候到,没过几秒就收到了回复,是林东的老大儿子发过来的。

    “表叔,俺爸说再有十几分钟就到了。”

    王泉这才起身,走进自己的屋子里,回来的时候带回来一坛酒,是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿。ii

    告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了,让她开始炒菜,王泉走出院子,来到村里的超市,买了一箱饮料,男人喝酒,妇女和孩子喝饮料。

    六点多一点,林东一家到达。

    一家人六口整整齐齐,看起来好不热闹。

    两个小家伙下车之后就往院里跑,径直奔向厨房,边跑边喊“二姨奶,有没有我喜欢吃的排骨呀?”

    王泉和父亲王红军在院子门口迎客,给大姨夫和林东递上烟,帮忙点着。

    刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物,把东西往堂屋一放,也是转身进入厨房,留下四个男人在院子里聊天。

    林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活,自从林东开始包场之后,就不再去了。几年没有下力气,整个人看起来也精神许多,跟王红军站在一起反倒显得年轻一些。ii

    “我说红军呀,泉子现在能赚钱了,你跟香兰就别再出去干活了,老老实实的在家等着抱孙子多好。”

    王红军跟林建设关系一直处的不错,听他说话之后,瞥了王泉一眼,道“他要有心,早点结婚,我跟他妈真就老实在家带孩子。”

    王泉撇了撇嘴,接不上话。

    林东则是嘿嘿笑着,“姨夫,这话可是你说的啊,我妈这边已经给泉子找好了,这两天找个时间见见面。”

    王红军听后一愣,随后脸上笑出了褶子,给林建设和林东再次发烟,言语中口气变得欢快起来。

    “那可好,这事还得大姐多费心。”

    ……

    童慧负责照看孩子别捣乱,刘桂兰姐妹俩则是忙活着炒菜,都是厨房能手,不过十几分钟的时间,就弄好了一大桌子菜。ii

    王红军跟林建设两人张罗着摆桌子,王泉和林东这是负责把菜端上桌。

    忙碌过后,两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了。

    王红军身为一家之中,坐在主位上,满面笑容端起酒杯,朗声道“我这人嘴笨,这一杯酒敬大姐和大姐夫,对了,还有东子。”

    “要是没有东子,王泉这小子现在还给人看门呢,我不懂你们生意上的事,只希望你们兄弟俩齐心,别弄出那些不好看的事儿,让人笑话。”

    说着,一杯一两多白酒,仰脖下肚。

    林建设笑眯眯的一口饮下,林东是小辈,也是赶紧跟上,只不过他这一口下去,顿时涨红了脸,赶紧夹了一口菜缓解腹中的火辣。

    ii

    王泉没有说话,也是紧随其后,喝完之后,赶紧给几人重新添酒。

    王红军今天很高兴,一口菜没吃,再次端起酒杯,道“这一杯,我得感谢大姐为泉子操心,单独敬大姐一杯。”

    刘香兰也是一脸喜色,刚才在厨房,大姐已经说了给王泉找对象的事,看着当家的敬酒,也不阻拦,反而笑眯眯的看着。

    刘桂兰端起橙汁,跟王红军碰杯。

    “你这话说的,泉子是我亲外甥,我能不操心吗?”

    两个小孩子不时出声说一些调皮话,让老人们看着更加欢喜,转而对王泉这次的相亲也就更加期待。

    ……

    次日,王泉跟林东在一号场汇合,总结此次出行的收获和问题。ii

    “前几天郭杰给我打电话,场子里对于猪副产品外包的价格也下调了,这意味着未来一段时间,副产品这一块的价格还会下降。而且这个月开始,屠宰量再次增加了,仅我知道的,就有好几个老板坚持不住撤资了。”

    林东抽着烟,蓝色烟雾漂浮,隐约能看到他的脸色并不好看。

    “这次我去北边,收获很小。市场情况跟我们刚开始想的差不多,北边市场的价格确实稍高一些,但有想法的人更多。我在津港待了两天,光同行就见到了十几个。有咱们这边过去的,也有鲁省的。”

    “跟津港的客户了解过情况,他们的货源主要依靠鲁省和冀省,也有一部分是从东北过去的。从猪瘟爆发之后,东北成了重灾区,那边的货源就逐渐减少。”

    “咱们这边能开出北上检疫票的人,很多都去北边开发市场了,竞争也很激烈,价格估计也会下降不少。”

    王泉静静听着林东说北边市场的情况,这次去北边走访市场还是王泉给的建议,在他的记忆中,首府和津港的价位一直都很不错。

    自己是依靠重生的记忆做出的判断,却忽略了这些个生意人的经验和眼光。

    “价格战必须得打,大环境如此,个人改变不了,也反抗不了。真要开辟北方市场的话,价格必须得有优势,特别是猪肝,首府的需求量很大,单品价格必须拉下来。”

    “东哥,你联系一下首府的客户,价格先给他们放低一点,看他们愿不愿接一批咱们的样品。”

    林东点头,面色复杂,一副欲言又止的模样。

    王泉没有注意到林东的异样,继续说着自己心中的想法。

    “这几天我一直在考虑一件事,咱们现在的出货量一直在增加,运输费用也一直在增加,咱们是不是该重新整合一下资源配置了?”

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