第四百九十九章 会说话的熊猫(一) 【求订阅】

作品:《大国智能制造

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    章朝杨见许振鸣没兴趣继续往下聊,很遗憾的摇摇头,“再见许总!我明天领着《时代周刊》的记者查尔斯来拜访你?”随后,他稍稍有些沮丧的离去

    这一边,许振鸣跟桂长树讨论着,怎么组建“长鸣软件科技公司”组织架构的细节问题

    “长弓集团立即抽调一个销售团队加入长鸣公司,专门负责大学、大专、中专、电子研究所…等,各个事业单位客户的推广销售我们一鸣集团公司抽调销售团队,专门负责企业单位的软件推广工作!”

    许振鸣和桂长树肩并肩的朝会议室外走去,提出自己的设想

    桂长树本来不想长弓集团过多插手长鸣公司的业务问题,对许振鸣的提议感到很奇怪“为啥要这么分工?”他停下脚步,侧脸看向许振鸣

    “因为你们能拿到红头介绍信!而那些事业单位就认红头介绍信!”许振鸣微笑着解释不久后,他领着一鸣集团公司的团队和桂长树等人道别

    第二日上午8点半左右,高时软件中心办公楼,二楼的会议室内

    长鸣公司的筹备会议正在召开,参加会议的有长弓集团的米蓝和佟利,一鸣集团公司的张阳、朱小龙、林教授和黄教授等人

    “诸位!长鸣软件科技公司的宗旨,主要是研发、维护和销售龙腾eda、龙腾操作系统、龙腾智能双拼输入法等软件!我们的销售策略是‘狼群战术’,把国内所有机构的eda软件统统下架,占领客户的电脑桌面……”

    许振鸣在长鸣公司创办的第二天,提出一个“狼群战术”!

    这个销售策略已经在一鸣集团公司试验过,帮助电脑绣花机这种产品击败所有对手,几乎一统大陆市场要不然,岛田公司的田中一郎,为啥要死皮赖脸的求着许振鸣合资?

    “这个方法很简单!已经购买老外eda软件的客户,我们可以用成本价卖出龙腾eda软件,把他们手里老外的eda软件换回来只要占领用户的电脑平台,我们龙腾eda就已经取得胜利的开头!”

    许振鸣决定放弃一部分利益,先占领用户终端市场再说

    “报告许总!有些客户跟外商有协议比如说,去国外旅游、培训等优惠条件而我们却没有,怎么办?”

    长弓集团公司派来的中年男经理佟利,面带愁容的问许振鸣他听说过类似的情况,很担心在销售龙腾eda软件的时候出现类似情况

    “你们手中的红头介绍信,是干嘛用的?作为从长弓集团出来的职工,你们还怕啥?”

    许振鸣认为只要不强买强卖,长鸣公司就放心大胆的去推广龙腾eda软件让长弓集团的佟利和米蓝等人去做销售,要方便多了

    谁敢腐败?

    “报告许总!那些合资企业、民营企业,我们怎么办?”

    “他们这些企业可以不理睬红头介绍信的!”

    “我们的软件虽然最先进,但没有业绩,这些客户不一定相信我们!”

    米蓝和佟利等人,还是比较担心很难推广龙腾eda软件

    但许振鸣却不以为然,“我们龙腾eda软只卖18.8万元一套,可以在任何操作系统平台上运行他们为啥不用龙腾eda?”

    “老外也可以降价,和我们同样的价格来销售软件!”众人都认为同类产品的老外企业,会立即降低软件售价

    这是他们一贯的伎俩,一鸣集团公司的产品也已经碰到过很多次

    大陆市场的彩电、冰箱、空调等产品,也要会出现类似的情况

    想到这里,许振鸣朝大家微微一笑,“那要看你们怎么去拼了!只要能保住成本,你们可以采用任何手段去竞争!”

    随后,他宣布张阳担任长鸣公司的法人代表,兼任总经理,而实际管理公司的却是前来参加会议的林教授长鸣公司偏向国营企业,让林教授来管理最合适

    至于张阳、朱小龙和黄教授等人,许振鸣还有更重要的任务,需要他们去完成

    筹备会议结束之后,林教授带着米蓝和佟利等人离开会议室,准备开始着手长鸣软件科技公司的注册、组建、运营等方面的工作

    这一边

    许振鸣开始布置一个新任务

    “诸位!随着龙腾操作系统要发布的时间越来越近我们一鸣集团公司的互联网计划现在可以启动了!”

    许振鸣告诉大家,一鸣集团公司准备启动互联网计划,建设一个中文门户网站,一个即时通讯软件平台

    “这家公司的徽标用卡通熊猫,一只喜欢讲话的熊猫即时通讯软件的名称,就叫‘pp’!”

    许振鸣在《数字化下生存》里介绍过即时通讯软件,当时是用qq和微信当做模板来介绍的参加会议的众人都知道这种软件的原理,他也不需要再解释什么

    “许总!我们集团公司现在就启动互联网计划,是不是有点早?”

    “对!我同意张总的意见!我们注册的门户网站怎么赢利?”

    “虽然我们有自己的计算中心,有自己的服务器但在全国各地设立分公司要烧很多钱呐!”

    张阳、黄教授和朱小龙等人,担心许振鸣的互联网计划搞到一半会搁浅,没钱继续往下投入

    他们担心事情的确符合现实情况!

    因为许振鸣不准备去米国纳斯达克去上市,最多去香江上市互联网公司只是概念没有盈利点,怎么能活下去?特别是pp聊天工具,还附带免费邮箱,仅仅增加服务器的存储空间这方面,费用就高得怕人

    “关于怎么运营这方面你们放心,我心里有数!”而许振鸣却不以为然

    他认为一鸣集团在全国有三十多的办事处,办公场和销售成本这方面,要比纯粹的互联网企业节省许多

    而且,一鸣集团公司已经有许多客户资源可以二次开发

    比如说,给服装企业做网站,做广告来增加收入

    比如说,pp聊天软件可以给一鸣集团公司的客户,提供企业级别的电子信箱,提供pp聊天的服装秀…等等,来增加收入

    总之一句话,一鸣集团公司要做互联网产业,条件比一般的企业优厚很多,优势特别明显

    “这就是许总曾经提及到的产业布局么?果然布局很远!”听完许振鸣的介绍,朱小龙才明白许振鸣,为何贷款在全国购买房产布局的原因

    “为了防止有人说我们垄断!长鸣软件科技公司只做软件,我们高时软件中心只做互联网产业、软件研发服务、互联网服务器服务…等等!但长鸣软件科技公司的后台数据,要跟高时软件中心的后台数据能打通,节省资源!”

    许振鸣把高时软件中心的未来蓝图规划好,让张阳、朱小龙和黄教授等人分头行事,各人负责一部分项目

    四人刚刚才谈论完毕,许振鸣的私人秘书胡春梅,拿着手机走进了会议室她来到许振鸣的身旁,俯身在许振鸣的耳畔小声汇报:“许总!你的电话!”

    “许总你好,我是章朝杨!我现在已经来到高时软件中心的楼下,你有空接待《时代周刊》的查尔斯先生么?”许振鸣把手机放在耳边,手机里传来章朝杨的声音

    许振鸣同意了此人前来拜访的请求,朝朱小龙等人会挥挥手,示意他们散去忙自己的工作

    不多时,胡春梅把章朝杨和一位身材高大的米国人领进了会议室里

    “你好,许先生!我是《时代周刊》驻亚洲办事处的查尔斯!”这位金发蓝眼睛的中年帅哥,微笑着跟许振鸣交换名片

    许振鸣本来对这种采访没什么兴趣,但自从出现詹姆斯和伍滋的事情后,他又改变主意,接受此人的采访

    三人坐定,章朝杨充当翻译,查尔斯先给许振鸣拍了几张照片,取景就在这间简陋的会议室内

    “许先生!所有接受我采访的亚洲名人,都会选择光鲜的一面来拍照,要么在豪华的办公室,要么在奢华的场所请问你为啥选择在这间办公室里拍照?”

    查尔斯反应特别快,立即从许振鸣拍照的小事开始今天采访的话题

    “内心强大的人,不需要用外界的强大来衬托自己!”许振鸣想都没想,说出自己体悟出来了的一个道理

    闻听此言,充当翻译的章朝杨差点都忘记翻译这句话“这位许总的口气牛…比啊!难怪能写出《数字化下生存》这本书!”他不禁眸光溢彩的盯着许振鸣

    而那位中年老帅比查尔斯,听完许振鸣所说的话,却只是伸出大拇指赞同许振鸣的讲话

    在他看来,只有许振鸣这种有个性的人物,才能出现在《时代周刊》的杂志上他随后又问道:“许先生!请问你为啥要编写《数字化下生存》这本书?”

    当听说这本书只是用时三天左右,主要是为了培训一鸣集团公司内部员工的时候,章朝杨顿时呆如木鸡

    查尔斯也是一样,愣在那里喃喃自语:“哦…上帝啊!不可思议,简直是奇迹!”

    许振鸣花了三天时间,随随便便写得一本小册子,米国人当成瑰宝,奉为圭臬,差点当成天书经典来研究

    这让查尔斯怎么不如此激动?

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