第三百九十八章 收获的时刻来临(求订阅)

作品:《大国智能制造

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    想到这,许振鸣朝汪国友和小张等人一挥手:“一鸣集团公司的技术部很强大,改造开发一个纸箱cad/ca统没问题!又不是制造原子弹,有什么好担心的?”

    见他们还有些疑惑不解,许振鸣把他们领到服装样板切割机的旁边,指着工作机头说道:“把这个刀头改成压轮就能解决瓦楞纸箱样板的压痕同步问题。至于纸箱cad软件,我今天下午编写的专用cad程序,改一改绘图功能就可以!”

    许振鸣其实是胸有成竹,没在人多的时候说出来罢了。

    “哦…我知道了!我们服装电脑样板切割机是三个刀头,一个可以切割样板,一个可以写字,另外一个可以压折叠压痕!”

    “许总!你一开始设计这台设备的时候,是不是已经考虑到这么多?”

    “那是肯定的!许总知道这种产品的市场比较大嘛!”

    听完许振鸣的解释,众人皆嬉笑着打趣道。

    许振鸣哪里能看得这么远?若是能有这种水平,他都不需要搞实体,直接飞到香江搞金融得了。

    许振鸣没再和这帮人谈技术细节的问题,交代一些接待客户要注意的地方,然后就绕过彩喷幕布,来到幕布的南边展位这边。

    这半边的展位里,有电脑绣花机和电脑雕刻机两种产品。

    胡春梅领着几名销售人员在负责接待客户。相对而言,来这边参观的客人要少了许多。而且,参观电脑绣花机的客人比较少,围观电脑雕刻机的客人比较多。

    “这不是小型加工中心么?为啥叫电脑雕刻机?”

    “徐工!我的样品加工好了么?”

    “宋工!我能亲自操作一下你们的雕刻软件么?”

    前来围观电脑雕刻的小老板们都是搞模具制造的,精通机械。他们这些人问的问题就比较专业了,一般的销售员是回答不了的。

    胡春梅没有自作主张的冲在前面,很机智的把技术问题交给技术员宋工,和徐工来负责解答。

    宋工正在操作电脑,把一位客户送来的样板扫描到电脑里。然后,他在电脑雕刻机辅助设计的cad软件里开始修图,把轮廓线描好,把扫描图像点阵过滤掉。也就用了五六分钟的时间,他就把一块鞋底大样图给处理好。

    紧接着就是设定加工路径,生成电脑雕刻机的c数控程序文件。

    这番操作下来,他只用了十分钟左右。

    “快兮快!真特么快!”

    “东西是个好东西,价格也不便宜啊!”

    “秦老板!看样子你有点心动喽?”

    看到这一幕,围在电脑雕刻机周围的小老板们,用本地方言在议论着。

    从他们的眼神和表情上来看,他们对一鸣集团公司生产的电脑雕刻机比较感兴趣,正在犹豫着。

    看到这一幕,胡春梅拿起话筒,准备开始解释一番,忽悠这些人购买电脑雕刻机。但看到许振鸣走来之后,她稍稍有些紧张的问:“许总!你能亲自做个示范么?”这姑娘没参加过产品展览会,有些放不开。

    于是乎,许振鸣微笑着结果话筒,给了她一个眼神:“学着点!”

    “各位老板!我们这台电脑雕刻机,一个小时之内能完成一个小件模具的雕刻。就是复杂的鞋模雕刻,也只需要4个小时左右。我请问一下,这台设备的功效,是你们人工制造模具的多少倍?四倍,还是五倍?”

    许振鸣笑呵呵的跟那些老板们互动。

    “你这个设备价格高!一台要三十多万元,我们买回去什么时间能回本?”这时,人群里有人问到。

    看了那人一眼,许振鸣微笑又道:

    “一台小普车需要十万多元,一台小立铣需要二十多万元。我们这台电脑雕刻机比小立铣机床总强多了吧?全自动运行,刀具都是在市场买来的,配件可以自己配置。三十多万元买一台加工中心回去,你还嫌贵么?”

    “许老板,能分期付款么?”

    “许总!你们集团公司的售后服务怎么办?能二十四小时随喊随到么?”

    “我不要发票,你们能不能优惠一点!”

    这些小老板都是手工做模具的,很会砍价。被许振鸣说得有些心动,开始走进了展位里,讨价还价起来。

    这时候,电脑雕刻机里的工件已经完成加工动作。技术员徐工打开有机玻璃门,把一个皮鞋印花的压模拿来了出来。

    “万总!你计算时间了么?应该是1个小时52分钟左右吧?”一边把模具递给客人,他一边笑嘻嘻问那位老板。

    那位皮肤有点黑的万老板,仔细把压模样板放在手里查看了起来。

    “啧啧…刀工真好!所有的花都一个样。比我手工打磨出的模具确实要好看多了!”一边查看模具,他还一边称赞着。

    到了最后,他像是做出决定,朝许振鸣微笑着问:“许老板!再便宜两万块,这台样机我就搬回家去了!”

    “万总!价格已经是最低价!我们可以送一台电脑、一台扫描仪和一台数字化仪给你!”许振鸣没有让步。他在温瑞市待过,知道这种电脑雕刻机很快就会流行起来,这个时候是不能随便降价的。

    那位黑皮肤的万总闻言,稍稍犹豫了一下,从口袋了拿出一摞百元大钞。

    “好!就这么定了!这是一万块的定金!”他最后还是接受了许振鸣的报价,当场要支付定金。

    此人上午已经来过一趟,下午特意拿来样品做试验。见加工出来的样品确实不错,当场就拍板订购了一台。

    徐工一边收钱,一边笑嘻嘻的告诉他:“万总!你放心吧,展会一结束,我就上门为你服务。”

    “我很笨的,有不会电脑多长时间能学会操作?”

    “只要三天就行了!放心吧万总,我们这种设备已经卖出去两百多台了,还没有哪个客户没学会的!”

    “两百多台多,七八千万元呐!你们老板要赚疯了!”

    “嘿嘿……”

    徐工很有耐心的跟万老板聊天办手续。

    另一边也热闹起来了。

    “把我的样板做一遍,如果能做好,我也买一台!”

    “听说闽南和粤东那边做鞋模的老板都买了这种设备,要来抢我们温瑞市的鞋模生意!”

    “这还了得?看来必须要买电脑雕刻机了!那些鞋厂的大老板们要求越来越高,不上设备也不行啊!”

    这些做模具的小老板们见万老板掏钱买设备,也都不淡定了,吩咐由观望变成了掏钱购买设备的实际行动。

    他们这些人的主要客户都是鞋厂、皮革厂、服装厂。大家的客户类型都差不多,谁也不想同行冒尖,于是就一窝蜂的来购买电脑雕刻机这种先进的设备。

    在另一个时空,温瑞市的电脑雕刻机也是这么普及起来的。许振鸣先知先觉,提前做这种简易版的加工中心,效果和预想的果然一致。

    见越来越多的小老板要咨询、要试验、要交钱,许振鸣自然也要一起帮忙接待,把这一波客人们接待好。

    正忙碌间,他忽然听到一阵阵熟悉的笑声从身后传来,“许总!你现在亲自当收银员,有什么感想?”

    许振鸣扭回头一看,何璐笑吟吟的站在彩喷幕布的前面,笑容很灿烂,光彩照人。他于是微笑着说道:“数钱的感觉就是不一样!辛苦了何律师!”

    “许总相召,我肯定要来帮忙的!”

    “何律师,你先回酒店休息一下。咱们晚上再聊怎么样?”许振鸣见何璐面带倦色,于是就微笑着相劝。

    而何璐却摇了摇头,“既然来了,咱们就开始办正事。我准备明天就回去”

    “好!我马上把玛尔达的卡巴乔先生请来,咱们就在展会组织方准备的洽谈室里谈判!”既然这样,许振鸣也不假客气,同意了何璐的提议。

    展会组织方听说一鸣集团公司准备把设备卖到国外去,而且要在这个展会上签订合约,当然要鼎力相助的。他们还准备了自己的记者前来拍照、采访,留下资料,用来作为下次展会的宣传材料。

    不多久,卡巴乔带着翻译,和许振鸣、何璐等人一起,在洽谈室坐好。

    这份电脑绣花机、服装电脑样板切割机、鞋样电脑样板切割机…等设备的代理销售协议。大部分的条款已经确定好,只有一些小的细节问题有分歧。

    比如说,玛尔达公司要求独家代理欧洲销售权,许振鸣只同意是意大利国的独家代理权。

    “许总!贵公司的服装电脑裁床,可以授权给我们公司代理么?”一番讨论之后,卡巴乔又提出一个新索求。

    这种设备刚刚研制出来,许振鸣对其产品性能还没有十足的把握。再说了,他还要观察一段时间,看看玛尔达公司值不值得信赖。

    想到这,许振鸣笑了笑说:“卡巴乔先生!这种服装电脑裁床,只是一种过渡型号。再过几个月,我们集团公司就会有新型号的产品研发出来。那种产品,我们集团公司有意出口。”

    “额?原来贵公司已经在开发更先进的服装电脑裁床了?”卡巴乔很震惊,耸了耸肩膀摇摆着脑袋。

    看到这一幕,许振鸣决定,把服装cad和鞋样cad两种软件出口的事情再次提出来。

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