[八一中文网 请记住www.81new.com 手机版访问 m.81new.com 绿色无弹窗]

    “许总！这位是山本建先生，我的大客户派来的工程师代表！”三人见面之后，林同光把身边精廋矮小的小老头介绍给许振鸣

    小老头来到许振鸣的身旁，先给许振鸣鞠躬行礼，然后再握手：“初次见面，请多多关照！”他汉语很生硬，根本就不像个华人

    看到这种情况，许振鸣一边摇手臂，一边诧异的问：“山本先生是日.本人？”

    “是的许总！我在湾湾工作多年，汉语没问题的！”

    听到这话，许振鸣心里嘀咕了一下：“难道是日.本人要买我们的伺服电机生产线？这好像不符合逻辑啊？”

    “呵呵…许总！我的客户是华商，企业里有许多日籍工程师的！”见许振鸣的脸色有变，林同光连忙微笑着解释

    “首先声明一下，将要出售给贵方的伺服电机生产线，建厂地点不能在大陆！其次，业主一定要是华商！否则，咱们这笔订单就不用谈判了！”

    看了一眼林同光，许振鸣表情严肃的再三重申

    先进的生产线卖给华商，增加一个华商对手也就罢了，若是再增加一个日.本人，还不如不买

    一鸣公司现在是缺钱，今天就要划走3500万元

    但若是日.本人要买这条伺服电机生产线，许振鸣还是不愿意的他在南方打工多年，对那些日商企业的行为很看不惯自己有能力了，何必要为了钱违背自己的意愿行事？

    “许总对我们日商有歧视？”山本建听完许振鸣说的话，脸色有些难看

    看了他一眼，许振鸣表情严肃的摇了摇头：“歧视谈不上，就是不愿意和日商打交道！这是我的自由，可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内！怎么，你有意见么，山本先生？”

    “咳！咳…”见谈判还没开始，许振鸣和山本建很快就要开战，林同光连忙干咳了几声

    他朝许振鸣双手合一的示意：“许总！我用人格保证：我的客户就是华商，而且工厂肯定不会在大陆咱们下面是先看设备，还是先谈合同？”

    林同光连忙岔开话题，准备先谈合同，把正事给办了

    他越是这样，许振鸣越不放心

    人格值几个钱？

    翻翻历史书就能找到答案

    想到这，他朝林同光摇了摇头说：“我们公司的伺服电机生产线不对外开放要想看产品，我们可以放录像视频供你们参考”

    林同光一行人的举动有些诡异，许振鸣临时改变注意了，不愿带领林同光和山本建去参观生产线万一他们是来看一下生产线，又没有交易的愿望，这不是白忙活？

    “太遗憾了！若是不能参观生产线的现场，这笔订单我无法做主”山本建遗憾的摇了摇头说

    他的意思是要终止谈判也就是说，这个5000万元的大订单就要泡汤了从他的表情上来看，他是认真的

    而许振鸣总认为这个山本建有点问题，气质和说法的方式等等，根本就不像一个打工的工程师此人看起来倒是像一位大老板

    想到这，他觉得订单泡汤就泡汤要是把这种尖端产品卖给一位日商，他不情愿

    “那就没的谈了！既然山本先生不愿继续谈判，咱们就结束这此见面吧！”许振鸣含着笑站起身来，准备送客

    关于商务接待这方面，自然有销售部的胡春梅来负责他还有许多重要的事情要处理一鸣公司现在的资金很紧张，他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏

    而这时，林同光却大笑说着：“许总！能给我一点时间么？我尝试说服山本先生和我的客户！有没有空余的房间？我要打个电话！”

    “三楼就有一个小会议室，你请自便！”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里对于比较爽气的林同光，他还是比较客气的

    待许振鸣走后，林同光先关好小会议室的木门

    他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不够好！再这样下去，差点就露陷了！”

    “这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线，我们能谈成么？”

    “肯定能，你听我的就行！哎…本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋

    山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”

    “哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”

    “不！是山本先生，首席工程师！”

    “对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵……”

    林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来

    敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生

    “孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目”

    他握着孟海生的手交代工作

    就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地

    鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子而且，这也不是许振鸣的性格

    然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元

    这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创

    而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策

    送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”

    “许总！我刚才跟我的客户联系过大老板同意了，不看生产线也没关系但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”

    林同光微笑的说道

    然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里

    他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议

    “这一点我同意！贵公司要培训技术员么？”许振鸣点了点头问道

    这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品？”

    “收到预付款后35天左右！”

    “许总！咱们现在就可以看录像视频么？”这时，林同光又问道

    关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦…林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑

    “看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了

    这让许振鸣感到很惊讶旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面

    许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了

    除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60%的预付款，而且用美金支付预付款到账后35日，一鸣公司开始发货

    再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等这份合同用去两个小时的时间才拟定好

    即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求

    这让许振鸣感到很诧异不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多

    双方签好字用印之后，林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话，调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款

    看到这种情况，许振鸣当然要意思一下，准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人晚饭过后，还准备给他们安排去舞厅休闲一下

    “许总，感谢你的好意！我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市！”然而，林同光却不同意许振鸣的安排，坚持一定要回去

    “不行不行！今天一定要在南安住下来！”许振鸣过意不去，坚持要留客

    像林同光这么爽快的客户，他是一定要亲自招待的

    人家大老远飞过来，送来5000万元的大订单，怎么也要答谢一下嚒！

    这时候，林同光苦笑着说：“许总！我若是不回去组织资金，咱们这份合同签订了也没意义下次来的时候，我一定在南安住下来！”

    就这样，他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门“今天好危险啊！差点给许振鸣看出你的底细！小村先生，下次你不能来了！”林同光低声说道

    随后，他看了一眼夕阳下的一鸣公司研发大楼

    这时候，许振鸣站在窗口里朝他们挥手

    [八一中文网 请记住www.81new.com 手机版访问 m.81new.com 绿色无弹窗]