第六十八章 无心插柳柳成荫

作品:《大国智能制造

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    看着三位老板那迫不及待的模样,许振鸣露出会心的微笑

    这三位老板是销售部精心选出来的代表,在当地的市场都具有一定的实力

    他们三人的性格各不相同:

    郝老板看起来文质彬彬,却性格急躁,恨不得立即下订单拿到货物;王老板的面相看上去比较粗犷,却比较细心谨慎;陆老板的面相看上去要凶恶一点,应该是三个老板中间最狡猾的!

    鉴于一鸣公司的产能问题,许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯他要请管生产的马季民一起参加商务谈判,给三位老板一个准确的供货时间想到这里,他走入下料车间,准备叫上在车间里巡视的马季民

    三位老板见状,于是也跟在许振鸣的身后,准备随意观察一下当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边,顿时都愣在了当场,双脚不想挪动了

    “这种数控火焰切割机是那个国家的产品?”

    “从外观来看,应该是德国的!”

    “我看不是!德国人的cnc操作系统不会做成中文界面!难道是湾湾人的最新产品?”

    郝老板等三人,此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕,在小声议论着他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的,却没有见过一鸣公司这种类型的产品

    当今时代,大部分的数控火焰切割机,都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台,在电脑主板上插入一块专业电路板,负责与电脑里的软件通讯

    而许振鸣设计的cnc控制系统,却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器,又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器这样一来,这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小,看上去很有一点科幻的味道

    不但如此,这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验,性能稳定,比用个人电脑做处理机要稳定多了这种技术直到2010年左右才出现!

    郝老板他们三个看到这么先进的技术,自然要大吃一惊!他们一边说着话,一边转过脸来问许振鸣:“许总!你买来这两台数控火焰切割机,一共花了多少钱?是协鸿公司的最新产品么?”

    “呵呵…”

    闻言,许振鸣微笑着摇了摇头

    这时候,陪在一旁的吴燕忍不住了,微笑着告诉三位老板:“郝总、陆总、王总!这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品,专门用来给下料车间下料的因为这两台机床是试验机,所以才没有喷上我们公司的标识!”

    “啊?你们公司自己生产的?”

    听完吴燕的介绍后,郝老板他们三人都顿时张大了嘴,惊讶的目光看向许振鸣到了现在,他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘,居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机!

    “许总,这种装备在魔都的机床市场很紧俏!你这两台机床卖不卖?多少钱一台?”想到这里,性子比较急的郝老板,扶了扶金丝眼镜框,第一个抢着问价

    目前的市场上,进口的数控火焰切割机要三十多万元一台一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价,许振鸣的心里价位定在二十万元左右不过,他还没准备立即投放市场,要等取得一些实验数据后再做打算

    “郝老板!这种龙门式火焰切割机,我们公司的出厂价为二十四万元!一级代理商可以得到10%的返点!”

    这时,吴燕看到有商机,立即做主说了个初步报价她是搞销售的,才不管那么多,一切以拿到订单为主

    “二十四万元?这个价格很有竞争力!一鸣公司如果愿意,可以放一台在我们公司,我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场!”

    王老板很谨慎即使已经动心了,他还是不敢自己掏钱铺货,买一台样机回去

    陆老板在不停的眨巴着眼睛,伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇他在等性子急的郝老板还价,看看能不能争取到最大的利润返点

    听完吴燕的报价,郝老板再次扶了一下眼睛框,盯着许振鸣问话:“许总,10%的返点太少了,15%怎么样?如果行,我们今天就可以订合同!”

    看着郝老板那迫不及待的模样,许振鸣笑了他面带微笑的摇了摇头:“郝总!这两台数控火焰切割机是试验机,我们不会出售给客户的!若果要订货,恐怕要等到95年元旦以后了!”

    “为啥?”

    闻言,郝老板很纳闷!

    其他两人,陆老板和王老板也是一样他们两人都诧异的看向许振鸣,不能理解许振鸣为啥要这么做!

    除了他们三位老板之外,吴燕是现场最着急的这姑娘不由自主的一跺脚,瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣

    “本着为客户着想,我们一鸣公司只会把精品投放市场!数控火焰切割机这种机床,我们一定要自己运行一个月,取得满意的试验数据才确定型号只有确定了型号,我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机!”

    看到大家都不能理解这件事,许振鸣于是面带微笑的解释着

    他不是矫情,本来就是这么想的!

    听完他这番话,一直没有发言的陆老板,这时不由自主为许振鸣鼓掌他朝许振鸣微微一笑:“许总!就冲你这种做产品的态度,我第一个下订单,购买一台数控火焰切割机回去做样品!不过,你一定要给我15%的返点!”

    陆老板带了头,其他两位老板也纷纷当场表态:他们愿意等,95年的元月里拿到货也没问题但是,一定要15%的返点优惠!

    三位老板的这一番表态,让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉她还是搞不懂:这三位老板为何要等上一个月才拿货?

    “三位老板,关于商务谈判的事情,我们等一会到会议室里再详谈!”

    到了现在,许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求

    他要请马季民一起去参加商务谈判,衡量一下公司的生产能力,然后再做决策!

    不多时,许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人,一起来到公司三楼的小会议室

    会议室里的气氛很热闹,郝老板、王老板和陆老板等三人,看完一鸣公司的代理合作协议以后,都纷纷提出自己的意见他们都认为:一鸣公司要求的付款条件太苛刻,款到发货这一条,他们都无法接受!

    许振鸣坚持自己的意见,宁愿把销售返点的比例增加一到两个点,也要所有的代理商现款现货他被如今流行的三角债搞怕了,宁愿不做生意,也不愿以赊账的方式增加销售额

    一番商讨,吴燕代表一鸣公司做主,把代理商的销售返点提高到18%,这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名

    除此之外,关于订购数控火焰切割机的供销合同,他们三人却又非常爽快不但会立即支付30%的订货款,还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款

    看到这种情况,许振鸣突然发现一个商机这种情况和他的记忆发生了变化,难道是蝴蝶效应?

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