第六十四章 竞争对手来了

作品:《大国智能制造

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    这次来苏宁高齿集团公司,许振鸣已经换了驾座

    为了一鸣公司的业务拓展,他让韩大姐从南安大众4s店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车缴税上牌后,这辆中档轿车花了他二十多万元司机大刘觉得开这种车特有面子,一路上都咧嘴傻笑着

    吴燕却没像大刘那样,而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛,就把大哥大交给她来保管这姑娘没嫌大哥大沉重,于是就成了许振鸣在业务方面的秘书,专门负责给许振鸣保管大哥大!

    许振鸣出行的这套行头,在九十年初也是比较牛气了

    他不喜欢张扬,把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管在他的记忆里,搞重型机械加工的大老板,好像都是比较朴素的

    许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板:

    别人开帕萨特的时候,这位老板开普桑;别人开奥迪a6的时候,他开帕萨特;别的老板开奔驰的时候,这个老板开奥迪a6l这位看起来特别低调的大老板,却拥有十台重型机床那些重型机床,没有一台低于1600万元的!

    在许振鸣看来,最喜欢招摇的是搞建筑的小老板,开着奔驰在场面上狂吹牛,却喜欢欠农民工的工资!

    最低调的老板,估计是搞机加工行业的老板了,一有闲钱就要添加新型机床如果不添加设备,他就要被行业所淘汰许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板,说起来还有点心酸:

    九十年代初的时候,这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家每赚到一分钱,他就把利润投入到添加机床这方面当时,这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来这位老板没同意,一直在增加机床设备

    到后来,金融风暴来临的时候,这位老板的设备资产也有几千万可是,因为工厂业务萎缩,濒临倒闭,他决定收手不干了他把所有的机床都廉价出手,换来的现金却只能买来一套商品房!

    许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路!

    机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充,而不是一鸣公司未来发展的主要方向!

    因此,他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护!

    正思量间,许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里

    “来了小许!咱们去小会议室里坐一坐!”

    看到许振鸣领着一位大美女走进来,杨部长笑嘻嘻的打招呼他对许振鸣的印象很好,虽然见面的次数不多,通电话的次数却很频繁

    许振鸣是搞技术的,根本不懂销售

    他是个老实人,喜欢实话实说这些日子以来,苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡,许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导

    在许振鸣看来:做销售就是要做人,和客户处朋友关系处到一定的程度,业务自然就来了这些道理是他自己体悟出来的,也不知道对不对

    不管别人怎么评价,他就是这么操作的平常花一些小钱,购买南安地区的土特产,给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来显得自己很懂事,又达不上行贿的那条红线,可谓是花小钱办大事!

    吴燕却看不起这种小手段她总是在许振鸣的耳边唠叨:“许总,你这样显得太抠门,客户会对我们公司有意见的!”

    不过,这姑娘搞业务确实很有一套,三言两语之后就跟杨部长混得很熟了她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册,递给杨部长:“杨部长!欢迎您百忙之中抽出时间,来我们一鸣公司指导工作!”

    “哎……任务太忙了,没时间去南安!”

    杨部长捋了捋有些稀疏的头发在大美女的跟前,他显得要文雅多了,许振鸣给他敬烟点火,他却矜持的摆了摆手:“小许!有女同志在场,我们就不要吸烟了!”

    “杨领导修养高,会体贴我们女同志!不像我们许总,开会的时候还吸烟!”

    吴燕乘机奉承了一句杨部长,还顺便贬低了一下许振鸣

    这句话顿时将杨部长给逗乐了!

    小会议室里的气氛热闹了起来

    杨部长一边说笑着,一边翻看着一鸣公司的宣传彩页

    当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候,不由得一愣,抬眼看着许振鸣他很吃惊,没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备于是,他好奇的问:“小许,你们公司怎么有这些新型装备?要花多少钱啊!”

    “杨部长!这些重型数控机床都是我们公司自己改装的,精度能达到0.01毫米!”

    许振鸣是老实人,把实情都告知了杨部长

    听完许振鸣的介绍,杨部长揉了一下太阳穴,点了点头说:“嗯…以后可以分一些精加工的业务给你们一鸣公司做做看!”

    他对许振鸣的为人还是比较相信的因为,许振鸣从来都没在他的面前说过大话,吹过牛!

    “杨领导!我们一鸣公司,包括下属单位红河乡农机厂,都已经是一般纳税人,可以直接和苏宁高齿集团签订供销合同!不过,粗加工和精加工的价格要稍稍上调一些!”

    这时候,吴燕笑着插话

    她拿出一个计算器,一边报着各种加工工序的价格,一边算给杨部长看她算得很细,先报出不含税单价,再加上增值税、管理费和企业所得税…等等,没有藏着掖着报虚价

    一番核算下来,重型长轴拉毛刀这种简单的工序,含税报价达到了一百五十多块钱一吨即便这样,这种价格还是最有竞争力的!

    看到这种情况,杨部长故意叹了口气:“哎!人家公司来我这里,都是在不停的降价小吴你倒好,却是来涨价的!”

    “杨部长!我报的价格已经是市场最低价,不能再低了!再降价,我就拿不到业务提成!”

    吴燕闻言,很配合的在杨部长跟前叫着苦

    她这番话引得杨部长又是哈哈大笑起来

    看到这种情况,许振鸣心中暗喜:“看样子,杨部长在上一笔订单完成后,还会继续把一些订单交给一鸣公司来做!吴燕这一趟没白来!”

    就在这时,蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下,敲门走入了小会议室

    这位廋高的中年人,许振鸣曾经见过几次他是蔡伯陵的同学,在苏宁高齿集团公司的一个部门担任部长一职

    “老杨,有时间么?我给你介绍一位朋友!”蔡伯陵的同学笑眯眯的问杨部长

    杨部长看到这种情况,微笑的点了点头他站起身来朝许振鸣和吴燕摆了摆手:“小许、小吴,你们先在这里坐一下,我去去就来!”

    话音落下后,他于是就蔡伯陵等人一起离开了

    临出门之前,蔡伯陵还故意扭过头来,耀武扬威的目光扫了一眼吴燕和许振鸣

    吴燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和,气鼓鼓盯了一眼蔡伯陵离去的背影

    待杨部长等人都离开后,她关上小会议室的门,走到许振鸣的身旁,压低了声音说:“许总!看样子,我们一鸣公司碰到麻烦了!”

    “是啊…”

    闻言,许振鸣叹了口气

    他知道蔡伯陵在苏宁高齿集团公司有关系,一鸣公司和蔡伯陵竞争有难度要不是他占了先机在蔡伯陵前面截胡,挖到第一桶金,也不会有一鸣公司的今天

    现在的一鸣公司已经转型成功,机加工方面的业务可有可无,对一鸣公司的影响不大即便这样,许振鸣还是决定要和蔡伯陵正面竞争,不为别的,就是为了挣口气!

    想到这里,他抬头看着吴燕,面带笑容的说:“有麻烦才好啊!没有竞争,一鸣公司是不会健康发展壮大的!”

    看着许振鸣那坚定的目光,吴燕虽然点了点头,同意自己小老板的意见她却黛眉蹙起,怎么也高兴不起来

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